世博esball2021年5月31日，中央政治局会议指出，进一步优化生育政策，实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施。“三胎政策”的落地近在眼前，将推动我国新出生人口数量上升，为母婴用品带来巨大市场。未来，在三胎政策红利释放与消费升级趋势的推动下，母婴用品市场将迎来更加广阔的发展。
经济：近年来，受我国人口出生率变动、消费水平升级以及移动互联网的崛起等一系列因素的影响，我国母婴市场规模不断扩大。数据显示，在2020年，我国母婴市场规模达到4.09万亿元，预计2021年将达到7.63万亿元。
社会：现在90/85后成母婴人群主力，这一届的宝妈宝爸从育儿理念、育儿行为、到育儿消费，都展现出跟上一代截然不同的态度。作为互联第一批原住居民的他们，无论是日常带娃的过程，还是日常生活，都不少了互联网的使用场景，为当今母婴市场的开拓带来诸多机遇。
技术：近年来，以云计算、大数据、人工智能、物联网等为代表的数字技术发展较为迅速，为母婴商业发展创造更大可能性。
数据来自淘宝和天猫上购买婴儿用户，本数据集包括2个excel文件：表1购买商品，表2婴儿信息。
本文分析以电商平台淘宝和天猫上用户购买母婴产品的数据为例，了解母婴产品销售量以及目标用户市场情况，帮助商家确定目标用户市场和主推商品，制定精准营销策略，提高和营业收入，减少经营成本。
通过上图可以看到，2012年到2014年的商品订单量逐渐增长，但2012年和2015年的订单量较低，为什么会出现这种情况？来看一下商品每年的月销售订单量。
上图月销售订单量看到，2012年只有第三季度和第四季度的数据，而2015年只有第一季度的数据，由于数据的不完整，导致2012年和2015年的商品销量低。
再观察发现，2012年-2014年的11月份，2013-2014年的5月份，商品订单量都出现销售峰值，而2013年和2014年的1-2月销售订单量都在下降，为什会出现这种现象呢？需要进一步探索其原因。
可以发现2013年2月5日至2月14日和2014年1月26日至2月4日，商品日订单量处于低谷。经查阅，这两个时间段都是春节假期，且2013年和2014年全国各大快递均在春节期间停运一周左右，加上淘宝天猫部分店铺在春节期间可拍货不发货，没有人工客服，导致客户购买欲下降，整体销量下滑。综合分析，假设成立。
可以看到，5月份有多次购买高峰，从日历上看，5月份里有多个节日，劳动节（5月1日），五四青年节（5月4日），母亲节（2013年5月12日，2014年5月11 ），520节日，结合上图发现峰值主要是出现在这些节日附近，可推测出是节日的促销活动引起5月份订单量上升。
从图中可以看到，2012、2013和2014年在11月11日这天的订单量都爆增，其中2014年峰值最高，同比增长（2014年订单量-2013年订单量）/2013年订单量=76.6%。结合淘宝天猫惯例，每年双十一是搞促销活动的时间，所以销量上升。
通过上图可以看出：前三名是商品种类为28、50014815和50008168的产品，这三种商品为热销产品，种类122650008的商品是滞销产品。影响热销和滞销的主要原因是什么呢？需要进一步分析。
从上面两个图可以看出，种类28是人均购买量和购买人数都较高的热销产品，种类50014815是人均购买量较高的热销产品，种类50008168是购买人数较高的热销产品，种类122650008是人均购买量和购买人数较低的滞销产品，种类38是人均购买量大的滞销产品。那么，到底是哪个的影响比较大？采用相关分析法得出下面相关系数表。
从表中可以看出，人均购买量和购买人数跟销售量都是高度相关，但购买人数影响比较大。
表1中用户ID共有29971条，其中重复值为27个，复购率为0.09%，说明用户主要以新用户为主。复购率极低，由于数据字段有限，此项目无法分析出复购率低的原因。
从图中可以发现，主要消费人群集中在未出生和0-2随之间的婴儿。随着年龄的增长，购买需求逐渐减少。
50014815商品对未满1岁的婴儿很是畅销，其次是50008168和28。未出生的婴儿会偏向买50014815，50022520，28。对于1岁儿童，38，50008618和50014815销量比较高。对于2岁儿童，50008168和50014815销量比较高。总体来看，50014815商品在各个年龄段的需求量是比较高的，其次是50008618和28。所以，在销售时要多关注这三类商品，针对不同用户推送个性化的产品推销方案。
由图可以看出，女婴商品的销量远大于男婴商品的销量，销量=购买人数*人均购买量，这里，用假设检验的方法从男女婴人数比例和男女婴人均销量角度分析其销量差异的原因。
明显看出女婴人数高于男婴人数，假设成立，所以女婴人数大于男婴人数导致女婴商品销量高于男婴商品销量。
明显看出女婴人均销量高于男婴人均销量，假设成立，所以女婴人均销量大于男婴人均销量导致女婴商品销量高于男婴商品销量。
可以看出，男女婴儿对商品类型偏好有所不同，女婴对50014815需求比较高，其次是50008616，28，男婴对50008168需求比较高，其次是28，50014815，而50022520商品则是男婴需求量比女婴大，但总体来看女婴家长是母婴产品的消费主力。
1、每年春节假期，快递停运，店铺休假关门会导致商品的销量降低，这期间用户购买欲下降，商家可利用这段时间开发、生产新产品。
2、5月和11月中受到“母亲节”、“双十一”等节日的影响，销量上呈现峰值。特别是双十一是个大型的促销活动节日，商家可以提前增加商品库存，保证商品供应稳定，适当的多进行促销活动，刺激消费，提高销量。
3、商品一级分类28，50014815，50008168销量都比较高，属于畅销商品，分类38、50022520、11265008的商品销量较低，属于不畅销商品，可尝试加大这些畅销商品的推广，适当增加供应量，搭赠或者捆绑销售不畅销商品，从而带动整体销量。
5、1岁以上的用户，所以的商品吸引力都在下降，升级改善1岁到5岁孩子适用的商品，提升商品质量，捆绑营销，买赠等方面来刺激销量。
